累并快乐着 夫妻店微信卖海鲜揽全国订单(图)
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admin
2019-08-25 00:34

  进入腊月以后,李一明和妻子就进入了忙碌的“春节模式”,由于今年开始在微信上推广海鲜,网络订单已经占到了营业额的八成以上,夫妻二人每天只能睡两个小时。每天晚上10时,李一明就开着货车出发了,为了抢到各个市场和码头最优质的货源,他总是提前赶到市场,赶在第一车货抵达的时候挑选质量最好的海鲜。

  随着店里订单的增加,李一明发现,大型批发市场已经不能够满足店里的需要了,于是他又为自己的进货渠道增加了沙子口码头、南姜码头等地方,“远一点不要紧,关键是要选到质量好的海鲜,这才是我们家生意的保证啊。 ”绕着大半个青岛进完货回到店里已经是次日早上六点多了。李一明顾不得休息就要开始投入到处理微信订单的工作中来。

  李一明的店铺里有大量已经写好的快递单,每当从微信上接到生意后,他都会将客户的需求和收货地址写在快递单上,由于业务量大,顺丰快递专门为李一明配备了一台快递单打印机。接下来,他还需要逐一为客户配货,等到晚上六时发货完毕后才松一口气,抓紧时间睡上两个小时,再到批发市场和码头去进货。

  由于发货量太大,李一明的海鲜店已经成为了快递公司的大客户。在其位于黄岛路市场的门面前,堆满了几十个打包好的海鲜礼盒,这些全部都是微信客户的订单。虽然才刚刚起步,但李一明十分具有品牌意识,他到印刷厂专门定做了商标,“我们以前用的都是普通的纸箱,但现在也希望客户能记住我们的品牌,所以印了一批自己设计的纸箱,虽然价格比普通的箱子要贵很多,但我们也觉得很值得。 ”李一明销售的海鲜礼盒全部采用的是包邮模式,进入腊月以来的这些天里,店里光是快递费用就花了近四万元。

  生意做的这么好,多亏夫妻俩是有心人。黄岛路农贸市场由于靠近中山路,近年来也成为了附近名副其实的海鲜一条街,由于海鲜价格便宜受到很多游客的欢迎。但这样的经营模式也存在诸多问题,随着旅游淡季的到来生意会大幅下滑。但李一明却是个有心人,旅游旺季期间,他以较为便宜的价格把海鲜卖给游客,他也会加上每一个客户的微信,客户如果觉得好可以通过微信再次购买。日积月累,3000多位在店里消费过的客人成为他的微信好友,为了方便客户扫码,他特意把自己的二维码放大打印挂在店门口。陈婷婷告诉记者,3000多位客户中有三分之一通过微信实现了再次购买。经过近半年的实践,夫妻俩也逐渐总结出了自己的微信生意经。

  随着生意规模的逐渐扩大,李一明和妻子对未来又有许多新的打算,从前只是打算通过在农贸市场卖海鲜赚取全家人的家用,但自从发现了新的商机后,夫妻俩决定将业务往下游延伸。如今,他们向一家食品加工厂供货制作海鲜罐头,附带着海鲜礼盒一起销售,取得了不错的市场反馈。

  夫妻二人打算明年找一处面积较大的门面,购置两台制作罐头的机器,自己加工制作海鲜罐头销售。 “相比单纯销售海鲜,海鲜罐头的附加值要更高一些。 ”站在自己那二十余平方米的小店里,李一明和妻子对未来充满了信心。青岛晚报/掌上青岛/青网 记者 李沛

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